Odc продажи и реклама дипломная работа

Сроки проведенияКраткосрочная, среднесрочная, долгосрочная6. География проведенияМеждународная, национальная, региональная, локальная7. По сегменту рынкаСегментированная, агрегатированная, тотальная8. По целевой аудиторииОриентированная на потребителей, посредников, розничную торговлю, конкурентов, на несегментированную внешнюю среду9.

Для получения первичной информации проводятся специальные исследования. Важным этапом ситуационного анализа является маркетинговые исследования рынка рекламных услуг, а также изучение рекламной политики конкурентов, которые проводятся с помощью методов опроса и наблюдения. Исследования местного рынка рекламных услуг позволяют предприятиям: определить направления деятельности по активизации своих рекламных усилий; выбрать правильный набор различных мероприятий для достижения поставленных целей; установить критерии для оценки эффективности рекламных и маркетинговых действий фирмы, а также Odc продажи и реклама дипломная работа состояние рекламного рынка в будущем, в частности направления рекламной политики конкурентов.

Предтестирование должно обеспечить защиту от ошибок в разработке рекламной коммуникации. Проверку проходят такие параметры, как форма и содержание обращения. Проверяется также правильность Odc продажи и реклама дипломная работа фирмой рынка и целевой аудитории, оцениваются средства и каналы передачи рекламных сообщений. Предтестирование способствует разработке обоснованного бюджета рекламной кампании и, наконец, дает прогноз, какова будет ее эффективность.

Важным этапом процесса планирования рекламной кампании является формирование бюджета. При составлении бюджета должны учитываться: стадия жизненного цикла продукта, его рыночная доля; география и объем продаж; Odc продажи и реклама дипломная работа конкуренции на Odc продажи и реклама дипломная работа финансовые возможности организации; издержки различных альтернатив например, цена телерекламы по сравнению с радиообъявлениями и объявлениями в журналах ; изменения цен на рекламу в средствах ее распространения; уровень дифференциации товарной данной группы; известность самой фирмы и другие факторы[ Мировой теорией и практикой рекламной деятельности выработан ряд методов формирования бюджета рекламной Odc продажи и реклама дипломная работа, каждый из которых имеет свои достоинства и недостатки.

Если реклама нового товара запаздывает, у покупателей может возникнуть подозрение, что товар начали рекламировать только потому, что он не пользуется спросом, а значит, не является высококачественным.

Безусловно, такая классификация в известной мере условна. Например, показатель узнаваемости тесно связан с показателем запоминаемости.

На этом этапе необходимо проанализировать товар касательно: а относительных преимуществ перед конкурирующими аналогами; б соответствия наиболее важным запросам потенциальных покупателей; в необходимой комплектности; г доступности для покупателей; д узнаваемости внешнего вида в рекламе и отличия от конкурирующих товаров.

С этой целью осуществляется анализ медийных средств по следующим критериям:. После выбора средств распространения рекламной информации необходимо решить, сколько рекламного пространства радио- и телеэфира, площадей в прессе и на носителях наружной рекламы необходимо приобрести и в каком промежутке времени должны быть использованы полученные возможности, то есть принять решение относительно графика размещения рекламы.

Крупные фирмы учреждают у себя отделы рекламы, в функции которых входят: разработка бюджета на рекламу, подготовка и проведение рекламных кампаний и мероприятий по рекламе. Большинство фирм пользуется услугами специальных рекламных агентств. На протяжении ХХ века цели рекламы постоянно менялись:. Данная модель устанавливает следующие задачи рекламы: Attention - внимание, Interest Odc продажи и реклама дипломная работа интерес, Desire - желание, Action - действие.

Следующим этапом является разработка целей и задач рекламной кампании. На определение целей рекламной кампании влияют следующие основные факторы: поведение конкурентов, величина рекламного бюджета, маркетинговые стратегии, уровень развитости потребителя. В общем случае цель рекламной кампании заключается в решении того, чего хочет достичь рекламодатель в удовлетворении рекламой целевой аудитории.

Тема эффективности рекламы неизбежно возникает в любом сообществе рекламодателей или рекламистов. При всем обилии разговоров вокруг Odc продажи и реклама дипломная работа темы специалисты признают: есть только частные решения и подходы определения эффективности по различным параметрам в конкретных и ограниченных условиях.

Побудительность рекламы во многом определяется ее мотивационным воздействием, изучение силы которого представляет чрезвычайно сложную задачу. Исследование в данном случае носит длительный характер в виде неструктуризованного интервьюирования. Результаты исследования носят чрезвычайно субъективный характер, в значительной мере зависящий от личности интервьюера, выбранного метода анализа интерпретации полученных результатов.

Рекламная кампания должна быть тщательно спланированной, скоординированной и проводиться в течение определенного времени как серия рекламных и стимулирующих сбыт действий. Актуальность данной работы заключается в необходимости анализа рекламной деятельности после рекламной кампании с целью выявления слабых сторон кампании, их корректировки оценки эффективности вложенных средств.

За прошедшее время модель претерпела многочисленные изменения, причем иногда интерес понимался не как следствие внимания, а как предпосылка. Модификацией формулы являются модели AIDCA, включающая пятую ступень - Confidence - доверие, и AIDMA, содержащая мотивацию - Motive. Различают экономические и коммуникативные цели рекламы: первые прямо направлены на покупку товара, вторые - опосредованно[7.

Разработка концепции рекламной кампании предполагает определение того, какой рекламная кампания будет в целом, исходя из той целевой аудитории, на которую следует воздействовать, и той позиции на рынке, которую занимает рекламируемый товар или услуга[19. На этом этапе формируются идея рекламной кампании, которую нередко называют творческой идеей кампании, и ее стилистика.

Для расчета экономического эффекта можно использовать формулу[5. ТД - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб. ЗР - затраты на рекламу, руб. РД - дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб. Если проводиться рекламная распродажа товара, то эффект от рекламы ЭР можно рассчитать по формуле[11. Экономический эффект рекламных мероприятий может быть: положительным - затраты на рекламу меньше дополнительной прибыли; отрицательным - затраты на рекламу выше дополнительной прибыли; нейтральными - затраты на рекламу равны дополнительной прибыли.

Ситуационный анализ должен включать следующие работы:. Ситуационный анализ предполагает сбор вторичной информации из внутренних и внешних источников финансовая и бухгалтерская отчетность, статистические сборники, периодические издания.

Предложения по повышению эффективности рекламной деятельности. Важным Odc продажи и реклама дипломная работа деятельности любой компании является реклама. Очень важно рассматривать рекламу как научную отрасль, развивающуюся по особым законам имеющую свои правила. Творческий аспект рекламы также должен точно просчитанным, научно обоснованным и опираться на систему стратегических решений.

Каждому объявлению присвоен номер, и оно разбито на составные части такие, как иллюстрации, заголовок, логотип или текстимеющие коды. Если респондент говорит, что помнит или видел определенное объявление в этом издании, ему задают серию вопросов, чтобы точно определить, какую Odc продажи и реклама дипломная работа объявления респондент видел или читал. Тест Старча дает результат в виде следующих оценок:.

Реклама не может быть эффективной, Odc продажи и реклама дипломная работа не проведен анализ рынка экономическая обстановка, конкуренты и др. Без четкого планирования рекламная кампания не сможет сегментировать потребительскую аудиторию и не достигнет нужного результата.

Поэтому при проведении исследования эффективности рекламы порой трудно в чистом виде получить оценки по отдельности по этим показателям. Некоторые из перечисленных критериев больше подходят для заключительного тестирования уже запущенной рекламы, а другие - для предтестирования, хотя большинство из них может применяться на двух этапах тестирования.

Чтобы разубедить таких недоверчивых потребителей и донести до них информацию более точным способом, которому можно доверять, все больше компаний сегодня для проведения маркетинга выделяют часть своих бюджетов на организацию связей с общественностью - public relations PR [24.

Вводящая реклама позволяет работникам оптовой и розничной торговли подготовиться к поступлению в продажу нового товара, разработать мероприятия по его реализации и дальнейшему рекламированию. Это особенно важно еще и потому, что, как показывает практика, значительно легче создать с помощью рекламы Odc продажи и реклама дипломная работа мнение Odc продажи и реклама дипломная работа о товаре, чем изменить его после того, как оно уже сложилось.

Оно служит для распространения рекламного сообщения и способствует достижению необходимого рекламного эффекта. Рекламное средство включает в себя две составляющие: 1 рекламное сообщение; 2 технический носитель рекламного сообщения. Рекламные средства могут являться одновременно и носителями рекламы, носитель рекламы сам не является рекламным средством см.

Чем шире ассортимент, тем больше внимания должно уделяться рекламе. Высокое качество товаров их популярность начинают работать на имидж предприятия, поэтому важно делать акцент не только на самом товаре, но и на его производителе использовать в рекламе фирменный знак предприятия.

Именно в этом качестве рекламная работа стала одним из основных компонентов маркетинга, составной частью всех маркетинговых операций. И проводится она в полном соответствии с целями маркетинга и выработанной им же стратегией. В настоящее время реклама включает практическую деятельность, которая связана с ознакомлением потенциальных потребителей и организаций-заказчиков с конкретной фирмой или Odc продажи и реклама дипломная работа ею товарами, предлагаемыми на данном рынке.

Сегодня ни одна коммерческая структура не может обойтись без рекламы. Ведь реклама - ключевой фактор в борьбе за новые рынки и в развитии предприятия. Производитель продавец Odc продажи и реклама дипломная работа постоянно стремиться к Odc продажи и реклама дипломная работа, чтобы представить свой товар в самом выгодном свете, иначе он Odc продажи и реклама дипломная работа получит максимальной прибыли. Таким образом, даже монополисты нуждаются в рекламе.

Принято выделять два вида эффективности рекламы: экономическую и коммуникативную. Экономическая эффективность рекламы - это экономический результат, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании.

Справа от изобразительного ряда приводится ряд вопросов. Получив данные и сопоставив стоимость рекламного средства, число сославшихся на него респондентов, можно определить условную стоимость рекламного средства. Рекламное средство с наименьшей условной стоимостью будет признано наиболее эффективным[5. С - стоимость рекламного средства. Ч - число сославшихся на него респондентов. Испытание на узнаваемость теле- или радиорекламы может осуществляться следующим образом. Респондентов спрашивают, видели слышали ли они ранее это рекламное сообщение, какая фирма проводит рекламную кампанию, товар какой марки рекламируется.

Узнаваемость рекламы заключается в определении, может ли респондент узнать рекламу, которую он видел некоторое время назад[5. Часто такие исследования заключаются в проведении оплачиваемого опроса по почте. Членам выборки посылают анкету, в которой представлены последовательный ряд кадров из телевизионной рекламы какого-то товара и текст имевшегося рекламного сообщения.

Несмотря на то, что существует много проблем Odc продажи и реклама дипломная работа оценке эффективности рекламы, это необходимо делать. Даже приблизительные подсчеты позволяют получить информацию о целесообразности выделения средств на рекламу и ее результативности. Основное генерирующее оборудование - дизель-генераторные и газопоршневые установки ведущих мировых производителей и установки собственного производства[39].

Незнание основ приводит к созданию непрофессиональной, некачественной, неэтичной рекламы. Также необходимо понимать, что комплексное и последовательное проведение рекламных мероприятий, разработанных с учетом маркетинговой стратегии, дает существенно больший эффект, чем отдельные, не связанные между собой общей целью и разобщенные во времени мероприятия.

Разработка концепции рекламируемого товара или услуги определяет какую нишу на рынке может Odc продажи и реклама дипломная работа предлагаемый товар. Поиск своей ниши осуществляется следующим образом: сначала выявляются самые различные характеристики рекламируемого товара, на которые было бы целесообразно сделать акцент при проведении рекламной кампании, затем выявленные характеристики рекламируемого товара сопоставляются с характеристиками конкурентов.

Возвращенные купоны, которые свидетельствуют о желании купить товар или получить скидку, Odc продажи и реклама дипломная работа мерило реального покупательского спроса. Но если за возврат Odc продажи и реклама дипломная работа обещано достаточно соблазнительное Odc продажи и реклама дипломная работа, есть опасность, что откликнутся даже те, кто совершенно не заинтересован в товаре. Многим просто хочется хоть что-нибудь получить бесплатно. Итак, оценка эффективности рекламы Odc продажи и реклама дипломная работа одной из сложнейших проблем в рекламной практике, так как она в целом связана с изучением комплекса взаимовлияющих факторов и вопросов, измерить которые часто практически невозможно.

ПФ - фактический объем прибыли за период действия рекламы, руб. ПО - планируемый объем прибыли за период действия рекламы, руб. Коммуникативная эффективность рекламы характеризуется числом охвата потребителей, яркостью и глубиной впечатлений, которые рекламные средства оставляют в памяти Odc продажи и реклама дипломная работа, степенью привлечения внимания и т. Коммуникативная эффективность складывается из следующего комплекса факторов: влияния рекламы на изменение знаний о фирме, ее товарах и услугах когнитивный уровеньна формирование позитивного отношения к производителю аффективный уровеньа также на формирование Odc продажи и реклама дипломная работа вступить в контакт с фирмой, приобрести ее товар конативный уровень [5.

Один из самых ранних и все еще популярных тестов на узнаваемость - тест Старча, названный так по имени своего создателя.

Показатель вовлечения в потребление рассчитывается как разница между количеством покупателей на каждую сотню лиц, запомнивших рекламу, и числом покупателей на каждую сотню лиц, не знакомых с рекламой. Сумма этих трех показателей составляет долю целевой аудитории, которая вспомнила рекламное сообщение. Однако важно учесть соотношение показателей между собой. Убедительность оценивает эффективность рекламы по тому, влияет ли она на намерение потребителей купить товар определенной марки[9.

Предплановый анализ является очень важным этапом процесса планирования рекламной кампании, так как недостаточная либо неправильная информация о различных факторах, влияющих на эффективность рекламной деятельности, может затруднить качественное планирование и осуществление рекламных мероприятий.

РR обычно рассматривается как путь для создания общего образа корпорации, прежде чем это сделает общественность правительство, акционеры, служащие и т. РR очень важен для общей репутации фирмы и коммуникаций в кризисных ситуациях Рекламная кампания - одно или несколько рекламных мероприятий акцийобъединенных одной целью целямиохватывающих определенный период времени и распределенных в логической и хронологической увязке так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое и повышало эффективность рекламной деятельности[11.

Промышленный маркетинг напоминает маркетинг товаров длительного пользования тем, что их реклама редко непосредственно способствует продажам. От продавца обычно требуются дополнительная информация и оформление деталей сделки. Реклама в этом случае может предоставить возможность быстро удовлетворить интерес инженера-покупателя с помощью возвращаемой им открытки - запроса о дополнительной информации. Эти запросы обычно классифицируются с помощью телефонного ответного звонка телемаркетинга для определения необходимого спроса.

Желая получить такой купон, люди следят за рекламными объявлениями и читают. Когда потребители возвращают эти купоны производителю, выражая желание либо поближе познакомиться с товаром, либо вступить в дискуссию, они тем самым проявляют свой интерес к тому, что рекламируется.

Целью исследования является анализ эффективности рекламной деятельности предприятия. Для достижения указанной цели необходимо было решить следующие задачи:. Предметом исследования является рекламная деятельность. Теоретические основы рекламной деятельности. Одним из эффективных средств воздействия на формирование потребительского спроса служит реклама, которую часто называют Odc продажи и реклама дипломная работа или обезличенной торговлей. Реклама - это не только орудие повышения объема продаж, а составная часть успеха практически любого бизнеса.

Результатом подготовки рекламной кампании является составление медиаплана - конкретного расписания выходов рекламы любого типа на конкретный промежуток времени с указанием расценок, дат выходов, форматов, адресов или продолжительности размещаемой рекламы, снабженное некоторыми дополнительными статистическими показателями[2.

Влияние рекламы на покупательское поведение. В конечном итоге эффективность рекламной кампании определяется совершенными покупками. Известно, что мнение респондента может расходиться с поведением. Поэтому необходимо задавать вопросы о потребительском поведении, например: какую марку категории N вы купили в последний раз? Эффективность влияния рекламы на покупательское поведение можно оценить на основании возврата купонов - специальных талонов, прилагаемых к рекламному объявлению и дающих право на льготную покупку или бесплатное получение товара.

Даже простое знание названия марки или фирмы повышает доверие к ней по сравнению с совершенно незнакомой маркой или фирмой. Ривс ввел в теорию рекламы два понятия, связанные с эффектом запоминаемости, - внедрение рекламы и вовлечение в потребление. Внедрение представляет собой отношение числа лиц, запомнивших рекламу, к числу лиц, ее не запомнивших.

Определить возможные целевые аудитории рекламного воздействия, установить, существуют ли на разных рынках сегменты покупателей, которых можно считать идентичными.

Параметры классификации рекламной компанииВиды параметра1. Объект рекламыРекламы товара, реклама фирмы2. Маркетинговая цельВывод на рынок нового товара, увеличение сбыта, стабильность3. Интенсивность рекламного воздействияНарастающая, стабильная, спадающая4. Субъект направленностиИндивидуальный потребитель, сфера торговли, специалисты, общество5.

Основными целями промышленной рекламы являются:. Исходя из этого, объектами рекламирования выступают товары и сами предприятия. Адресатами рекламы промышленных предприятий являются оптовые и розничные предприятия, а также непосредственные потребители товаров.

Чаше всего экономическая эффективность рекламы определяется соотношением между валовым доходом от дополнительного товарооборота как результата рекламы и расходами на нее[11.

Расчет экономической эффективности рекламы методом целевых альтернатив. Экономическая эффективность рекламы может определяться методом целевых альтернатив путем сопоставления планируемых и фактических показателей, оцениваемых как результат вложения средств в рекламную кампанию[5.

Важная особенность промышленной рекламы в том, что она должна быть максимально информативной. Так, если рекламируется производимая высокотехнологичная техника, то при размещении рекламно-информационных блоков в журналах имеет смысл публиковать информационные статьи об используемых технологиях, новых материалах, разработках компании. Это более эффективно, чем обычная реклама. Другой аспект промышленной рекламы - нацеленность на относительно узкий круг лиц. Следовательно, гораздо более эффективно размещать ее в отраслевых изданиях.

Поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности рекламы практически невозможно. Но для того чтобы получить результаты, которые будут близки к реальным, следует рассматривать изменения экономических показателей деятельности фирмы под действием лишь рекламной кампании, не проводя в это же время других мероприятий по продвижению. Для расчета экономической эффективности специалисты в области рекламы используют следующие формулы. Расчет экономического эффекта рекламирования, то есть разницы.

Необходимыми условиями рациональной организации торговой рекламы в стране является не только активное участие промышленности в рекламировании товаров, но и четкое разделение рекламных функций между оптовой, розничной торговлей и промышленностью, определение роли предприятий и организаций промышленности и торговли в рекламной деятельности, установление оптимальных потоков рекламной информации, координирование рекламной работы промышленности и торговли[4.

Рассмотрим основные традиционные методы формирования бюджета рекламной кампании. Метод расчета рекламного бюджета по остаточным средствам. Существуют также и другие методы формирования рекламного бюджета, которые также можно использовать при их разработке и планировании рекламной кампании в целом. Процесс выбора средств распространения рекламы медиа включает следующие этапы:. Специалист, планирующий использование средств распространения рекламы медиадолжен знать, какой широтой охвата, частотой и силой воздействия обладает каждое из этих средств.

Она должна отразить: цели кампании, для кого она предназначена, что необходимо иметь в результате ее проведения. Стадии рекламной кампании составляют основу структуры организации управления рекламным процессом. Кроме того, при ее разработке необходимо обеспечить тесную связь инструментов рекламы с товаром. Рекламные кампании можно классифицировать по следующим признакам см. Таблица 2 - Классификация типов рекламных кампаний[10.

Суть рекламной стратегии заключается в том, чтобы:. Стратегия рекламной кампании включает три основных этапа: определение целевой аудитории, разработку концепции Odc продажи и реклама дипломная работа товара или услуги и формирование концепции рекламной кампании. При определении целевой аудитории изучается ее специфика и профиль. Под профилем целевой аудитории в данном случае понимаются данные о таких ее характеристиках, как: -региональные расположение региона, численность и плотность населения, наличие транспортной сети, климатические особенности, доступность СМИ и др.

В рекламных средствах, адресованных промышленными предприятиями торговле, должны содержаться Odc продажи и реклама дипломная работа о конструктивных и эксплуатационных качествах новинки, о ее технических особенностях, способах эксплуатации изделия, правилах ухода за ним и т. Особое внимание должно быть обращено на те качества, которые отличают данный товар от подобных ему или выпускавшихся ранее. Эти сведения составляют основу рекламирования нового товара торговлей доступными ей средствами.

Этот тест может проверить только печатные объявления. После просмотра респондентом рекламного сообщения, например, в газете или журнале ему показывают страницу за страницей это издание, спрашивая, видел ли он или читал каждое из этих рекламных объявлений[10.

По оценкам многих специалистов, хорошая творческая идея при прочих равных условиях повышает результативность рекламной кампании в несколько. Под основной идеей понимают выбор эффективного способа выражения рекламируемого товара услуги, идеи в рамках рекламной кампании.

Изначально реклама от лат. Затем реклама стала означать целенаправленное воздействие на потребителя с помощью средств информации для продвижения товаров на рынкеТо есть главная сфера рекламной деятельности - реклама в целях расширения сбыта продукции.

Для анализа эффективности рекламной кампании также используют следующие показатели экономической эффективности:. Основным материалом для анализа экономической эффективности результатов рекламных мероприятий фирмы служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота.

Коммуникативная эффективность рекламы дает возможность оценить:. Факторы коммуникативной эффективности рекламы могут быть выявлены с помощью специальных опросов и тестирования. Тестирование коммуникативной эффективности рекламы обычно проводится на двух этапах: до ее выхода на рынок предтестирование и после выхода посттестирование [19.

К экономическим целям относят:. К коммуникативным целям относят:. В зависимости от Odc продажи и реклама дипломная работа, определяемых конкретной рыночной ситуацией, реклама может эффективно решать следующие задачи:. Средство рекламы - это способ представления рекламы с использованием какого-либо носителя или раздражителя для передачи информации в определенной форме и виде, то есть способ выражения рекламного сообщения его содержание и форма в техническом носителе рекламоноситель [7.

На стадии разработки концепции рекламной кампании необходимо также определить масштабы кампании и общие требования к рекламной продукции и ее размещению в средствах распространения рекламы.

По видам рекламной деятельностиС использованием одного или нескольких рекламных средств По средствам рекламыАкустические, визуальные, графические, предметные, воздействующие на обоняние, осязаниеПо источнику финансированияРеклама производителя, государственная, социальная, совместная, частная, общественных институтов При разработке плана рекламной кампании необходимо определить: ее цель чего мы хотим достичь ; стратегию каким способом мы предполагаем достичь цель ; тактику конкретные подробности реализации выбранного способа [11.

Цель рекламирования новых товаров предприятиями и организациями промышленности - ускорить их выведение на рынок, задачи - известить торговлю и потребителей о предполагаемом выпуске товара, вызвать интерес к нему, подготовить общественное мнение о товаре до его появления на рынке[4. Выведению товара на рынок должна предшествовать так называемая вводящая предварительная реклама, которая опережает появление товара на рынке, способствуя тем самым скорейшему доведению его до потребителей.

Если размер целевой аудитории невелик, нет необходимости использовать рекламу в крупных общеинформационных средствах массовой информации.

Энергокомплекс выполняется в контейнерном исполнении и вырабатывает как электроэнергию, так и тепло. Новый Уренгой, месторождение Русское.

Более эффективными будут продажи через собственную торговую сеть. Лучшим средством рекламы, ориентированным на среднюю целевую аудиторию от до человекявляются торговые издания и прямая почтовая рассылка. Для лиц из числа высшего руководства предприятий рекомендуется использовать деловые журналы. И возможно, престижность рекламы в таких журналах даст этому средству рекламы преимущество над прямой почтовой рассылкой. Достаточно эффективным средством рекламы являются интернет-сайты, которые дают потребителям Odc продажи и реклама дипломная работа получить более подробную информацию о товаре и его производителе.

Составляется также окончательная смена расходов. Заключительным же этапом является контроль рекламной Odc продажи и реклама дипломная работа разработка плана-графика контроля своевременного и качественного выполнения запланированных рекламных мероприятий; контроль достижения определенных результатов и корректировки отдельных целей и задач в соответствии с меняющимися условиями; анализ экономической и коммуникативной эффективности; оценка данных на основе отклонений от поставленной цели; решение о проведении ситуационного анализа.

На крупных промышленных предприятиях функционируют рекламные отделы, в обязанности которых входит планирование рекламных мероприятий и выпуск рекламных материалов. Выбор средств промышленной рекламы зависит главным образом от двух факторов: 1 размера целевой аудитории и 2 лиц, принимающих решения их ролей в этом процессена которых направлена реклама[21.

Провести подробный анализ рекламы конкурентов[17. Анализ целей позволяет определить: стратегию охвата аудиторий, стратегию обращения, стратегию средств рекламы. В глобальном плане разработка рекламной стратегии - это самый главный этап рекламной кампании, так как от хорошо продуманной стратегии рекламирования интересного творческого решения будет зависеть успех рекламной кампании[7.

Основная форма теста на убедительность или на изменение отношения такова: потребителей сначала спрашивают, что, вероятно, они купят. Затем им показывают рекламу торговой марки. После этого их снова спрашивают, что они намерены купить. Результаты анализируются, чтобы определить, возросло ли их намерение купить в результате просмотра рекламы.

Таким образом, рекламные мероприятия в кампании зависят прежде всего от маркетинговых стратегий, например, захват рынка в целом, его доли, сегмента; внедрение в определенную нишу, удержание захваченных позиций и др. При этом учитывается маркетинговая инфраструктура, уровень работы маркетинговых коммуникаций, людские и технические ресурсы, сезонность, география и др. Такое множество факторов порождает множество альтернатив проведения рекламных кампаний. Рекламная кампания обычно имеет ярко выраженный многоступенчатый и многоканальный характер.

Есть много разнообразных РR-инструментов, с помощью которых осуществляется подобный маркетинг. Большинство из них имеют одну общую черту - распространение сообщения о торговой марке осуществляется не явно через платную рекламу, а путем явной или неявной подмены вероятного источника информации третьей стороной, например передовой статьей в газете или журнале, спортивным или культурным мероприятием либо благотворительной акцией.

В основе использования этого критерия лежит гипотеза, сформулированная еще классиками рекламного дела Р. Политцем и разделяемая многими современными рекламистами: запоминаемость ведет к предпочтению. Установлено, что расширение знаний о марке или фирме увеличивает доверие к ней и повышает ее ранг качества Odc продажи и реклама дипломная работа восприятии потребителей[17.

Классифицировав полученные вызовы, продавец обзванивает потребителей и узнает о перспективах, обсуждает их потребности и стремится завершить продажу. Таким образом, цель промышленной рекламы - порождение таких запросов. В настоящее время рекламы так много, что потребители часто стремятся избежать ее и очень скептически относятся к тому, что в ней представлено.

На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства, рекламной кампании и всей рекламной деятельности фирмы в целом[11. Измерение экономической эффективности рекламы представляет большие трудности, так как реклама, как правило, не дает полного эффекта. Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается другими нерекламными факторами, например изменением покупательской способности населения из-за роста цен и т.

Таблица 1 - Средства и виды рекламы[5. Критерий воздействия на потребителяВиды средств рекламыКонкретные средства рекламыВизуальныеПечатныеЛистовки, проспекты, каталоги, брошюры и книги, календари, газеты и журналы, афиши, плакаты, объявленияЭлектронныеТелевизионные заставки, ролики, слайд-фильмы, Интернет, CD и DVD диски, E-mailСредства наружной рекламы: Odc продажи и реклама дипломная работа стационарные - транзитныеВитринная реклама, вывески, щиты, штендеры, световая реклама, муляжи Наземный, водный, воздушный транспорт, метроФотографииРекламные фотографии, слайды, фотомонтажиСредства предметной рекламыРекламные подарки, сувениры, рекламная упаковка, товарные образцыАкустическиеЗвуковыеУстная реклама, музыкальная реклама, радиорекламаОбоняниеЗапахиАроматизированные носителиВкусВкусовое средствоДегустационные мероприятияОсязаниеКонтактныеОбъемный текст, рекламные сувенирыКомбинированныеТелевизионныеТелевизионные каналы, рекламные фильмы, художественные фильмыРекламные мероприятияДемонстрация мод, дегустации, праздники, шествия, рекламные представления, викториныКомбинации вышеперечисленногоЛюди, куклы, роботы.

По сути реклама - это коммерческая обслуживающая Odc продажи и реклама дипломная работа пропаганда потребительских свойств товара или любая форма неличного представления, а Odc продажи и реклама дипломная работа продвижения товаров и услуг, оплаченная четко обозначенным рекламодателем[5. Исходя из определения рекламы можно выделить ее основные признаки:. Рекламная деятельность в той или иной форме присуща любой фирме.

Эффективность затрат на рекламу может быть определена с помощью показателя рентабельности рекламирования[5. П - дополнительная прибыль, полученная от рекламирования товара. З - общие рекламные затраты, руб.

Узнаваемость - Odc продажи и реклама дипломная работа условие для эффективности рекламы. Если реклама не может успешно пройти этот минимальный тест, она, как правило, неэффективна[10. Запоминаемость рекламы позволяет определить, в какой мере человек способен вспомнить ее содержание. Запоминаемость - один из основных критериев коммуникативной эффективности, по которому можно косвенно судить об экономической эффективности рекламы.

Существует большое разнообразие методик и критериев оценки эффективности рекламы. Наиболее распространенными критериями коммуникативной эффективности рекламы являются: узнаваемость, запоминаемость, убедительность Odc продажи и реклама дипломная работа, влияние на покупательское поведение.

Тем не менее, неразрешенность и актуальность этой темы провоцируют постоянные дискуссии, так как по логике вещей основное требование, предъявляемое к рекламе, - ее эффективность.

Рекламная стратегия задает суть рекламного сообщения, а рекламная идея облекает его в интересную, привлекательную форму. Стилистика определяет, будет ли данная рекламная кампания юмористической, шокирующей, загадочной, будет ли строиться на эмоциональном воздействии на потенциального потребителя или же на использовании логики и жесткой аргументации.