erew.hys.cz

Startup дипломная работа

Startup дипломная работа построения коммуникаций на различных стадиях развития стартапа. Прежде чем говорить о взаимодействиями с инвестором стоит выяснить какие виды инвесторов существуют или как стартапер ищет основной первоначальный капитал. Так как знание объекта взаимодействия дает понимание подхода к нему. Как показывает практика существуют следующие источники финансирования стартапа: 1 Бизнес-ангелы так же сюда включаются венчурные фонды 2 Партнеры 3 Гранты государства 4 Клиенты к клиентам можно причислить и краудфандинг.

Взаимоотношения с инвестором и планирование взаимодействия с потенциальными клиентами до релиза. Пост сид стадия фокусируется прежде всего на построении взаимоотношений с клиентами и поиском новых. В ней можно выделить Startup дипломная работа подстадии 1. Привлечение клиентов использование различных Startup дипломная работа для привлечения ранних Startup дипломная работа. Рекомендация Привлечение новых пользователей.

Презентация должна включать пять обязательных разделов Проблема, которую решает стартап. На презентации нужно объяснить в деталях, приводя доступную статистику и другие имеющиеся данные. Слушатель должен вместе логически прийти к пониманию этой проблемы Здесь, естественно, лучше всего себя чувствуют технологические проекты, которые уже имеют прототип и могут наглядно показать, как решается проблема их средствами.

На данном этапе отрабатываются ключевые характеристики, происходит начальный рост числа пользователей, осуществляются измерения и аналитика, Startup дипломная работа, если это необходимо, развороты, появляются первые платные клиенты, продукт соответствует рынку. В среднем время пребывания на данном этапе составляет: месяцев. Компании уточняют свою модель бизнеса и улучшают эффективность процесса привлечения Startup дипломная работа клиентов.

Запуск проекта в полноценную эксплуатацию или продукта в производство: название говорит само за себя;стадия: самая критическая стадия для каждого стартапа - стадия запуска проекта ранняя startup стадия и самого начального периода его работы поздняя startup стадия. Стадия роста: стадия, когда положение стартапа на первичном целевом рынке то есть на том рынке, с которого он намеревался начать работу, и который описывал в своем бизнес-плане уже стабильно, и стартап уверенно идет к завоеванию на этом рынке той доли, которую он наметил себе в бизнес-плане.

В среднем время нахождения на Startup дипломная работа этапе составляет месяцев. Компании пытаются агрессивно увеличивать рост. Происходит массовое привлечение клиентов, улучшение Startup дипломная работа базы данных, наняты первые исполнительные директора, осуществление процесса, определение отделов.

И тут уже должны быть уже все расчеты, графики, тексты и тому подобное. Однако общее содержание должно быть схожим у Startup дипломная работа типов презентаций.

Примеры: PBworks, Uservoice, Kissmetrics, Mixpanel, Dimdim, HubSpot, Marketo. Тип 3 - Бросающий вызов. Общие характеристики: продажи предприятиям, высокая зависимость от клиентов, сложные и негибкие рынки, повторяющийся процесс продаж. Примеры: Oracle, Salesforce, MySQL, Redhat, Jive, Ariba, Rapleaf. Существуют разные подходы относительно выделения стадий развития стартапов. Наиболее распространенной является классификация приведённая в году Стэнли Флитчером.

Справедливости ради отмечу, что именно одностраничные документы - самые трудные в создании ответа на Startup дипломная работа о размере рынка. Имеет смысл приводить узкоспециализированные или технологические темы в формат удобный для восприятия, и Startup дипломная работа ссылки на смежные области. После создания продукта на пост-сид стадии Startup дипломная работа выстроения коммуникации меняется, так как меняется Startup дипломная работа коммуникации.

Закрытая бета-версия проекта или продукта: проект или продукт уже находятся в виде, близком к тому, каким его видят основатели стартапа, у проекта появляются первые немногочисленные пользователи, которые приглашаются основателями стартапа попробовать сервис и сообщать о том, чего им не хватает либо о тех багах, с которыми они столкнулись.

В среднем этот этап длиться месяцев. Цель компании стараются получить раннее подтверждение тому, что люди заинтересованы в их продукте, через обмен на деньги или внимание.

Если же рассматривать стартап с точки зрения применения PR, то Startup дипломная работа в первую очередь выделить пресид стадию и постсид стадию. Пресид стадия подразделяется на 2 подстадии: 1. Пиар в области фаундинга инвестора и 2.

Следует вести постоянное общение с журналистами тех или иных изданий периодически создавая информационные поводы, начиная от релиза продукта, заканчивая промо-акцией, которая проходит в рамках Startup дипломная работа.

В связи с эти мы постараемся кратко отобразить способы взаимодействия с потенциальной и реальной целевой аудиторией. На данном этапе очень важно взаимодействие с прессой соответствующей тематике продукта стартапера.

Пользователи, ведущие блоги и зарегистрированные в социальных сетях, могут продвигать продукт и рассказывать о вас большему количеству людей, чем заметки в ведущих блогах и журналах. Традиционно проведение пиар-акции по средством блоггинга Startup дипломная работа в себя следующие этапы Нужно создать новость, которая косвенно относится к вашему проекту, а по большей части затрагивает темы, которые вызывают резонанс на размещаемом ресурсе.

Многие бизнес-ангелы специализируются на вложениях только в определенные сегменты рынка в связи с тем, что либо разбираются в нем, либо считают его перспективным. Как уже упоминалось выше одним из ключевых факторов является команда стартапа, - если инвестор посчитает, что команда не способна реализовать представленный проект, то он не инвестирует в стартап, даже если потенциально продукт и рынок могут быть успешны.

Тем не менее, некоторые эксперты выделяют несколько классификаций стартап-проектов. Некоторые венчурные фонды традиционно подразделяют IT-стартапы на 2 вида: нишевые и трендовые проекты. Нишевые стартапы разрабатываются на объединении различных и уже существующих функций или идей в разных сферах и для разных услуг.

Следующим шагом является создание презентации продукта продолжительностью от 8 до 20 минут. Такая форма донесения информации до инвестора должна детально объяснять суть проекта. Такие презентации можно условно разделить на два типа 1 презентация, которая иллюстрирует выступление стартапера; 2 презентация, которая отдается инвесторам для Startup дипломная работа изучения чаще всего отправляется на почту по предварительной Startup дипломная работа.

Финансирование по схеме краудфандинга может служить для различных целей - финансирование стартап-компанийи малого бизнеса, создание свободного программного обеспечения и многого другого. Бизнес ангелы оценивают, прежде всего, команду стартапа, продукт и рынок на котором представлен этот продукт. Решающим фактором оценки является команда. Перед тем как взаимодействовать с бизнес-ангелами стоит учитывать, что существуют недобросовестные бизнес-ангелы, так называемые мнимые инвесторы - те Startup дипломная работа не вкладывают деньги в вашу компанию, а оттягивают средства вложенные в компанию, есть инвесторы которые имеют незначительный опыт в сфере привлечения инвестиций.

Существует различные классификации стартапов по различным критериям. Разделение стартапов на b2c и b2b сегмент будет достаточно условным и не отражает суть стартапов как такового. Российский рынок интернет-стартапов еще очень мал, серьезных аналитических работ исследований пока не было создано.

Питч проекта - это краткое описание Startup дипломная работа стартапа, которое должно укладываться в секунд. Elevator pitch должен отвечать на вопросы:. Какую проблему пользователя или клиента решает ваш продукт?. Какими средствами реализуется решение проблемы пользователя или клиента?. Какие стартап имеет перспективы?. Краткий питч требует тщательного обдумывания и подготовки, в нем должны присутствовать только наиболее важные пункты, несущественные Startup дипломная работа должны отбрасываться.

Размер рынка в 2 раза больше у типа 1N Социальный трансформер по сравнению с типом 2 Startup дипломная работа. Примеры:, OkCupid, Skype, Airbnb, Craigslist, Etsy, IMVU, Flickr, LinkedIn. Тип 2 - Интегратор. Общие характеристики: определение круга потенциальных потребителей при помощи внутренних менеджеров по продажам, высокая определенность, продукт-центрированный, ранняя монетизация, ориентация Startup дипломная работа малый и средний бизнес, рынки меньше размером, часто берут инновации с потребительского Интернета и перестраивают их для малых предприятий.

Инвестор оценивает так же на какой стадии развития находится проект это влияет на его решение об инвестировании. Одной из основных площадок соприкосновения потенциальных инвесторов и стартапа служат различные конференции, где стартапер может презентовать свой продукт. Качественная презентация - это один из Startup дипломная работа критериев успешности в поиске инвестора. Без такого актива шансы на интерес к стартапу со стороны очень низок, так как именно в презентации излагается и показывается все основные точки о продукте, людях его создающих, рынке.

Общие сведения и характеристика интернет-стартапов. Как правило, такие компании созданы недавно, находятся в стадии развития или исследования перспективных рынков. Термин стартап стал часто употребляться во время первого интернет бума конца х годов. В целом термин стартап применим для любой компании находящийся на создания или начального роста. Однако, исторически сложилось так, что употребляеться он исключительно в сфере IT интернет проектов.

Так же новые проекты в отраслях высоких технологий часто называют хайтек стартап. В сфере IT стартапами называют новые компании только появляющиеся или Startup дипломная работа к созданию. Мы будем рассматривать в курсовой исключительно проблематику интернет-стартапов, по причине их наибольшей распространенности, относительно невысоких расходов на подготовку и запуск проекта. Это решение мотивировано тем, что стартапом следует считать компанию не только находящуюся на этапе роста, но имеющую особую внутрикорпоративную инновационную культуру.

Цель Компании сконцентрированы на проверке того, решают ли они значимую проблему, и будет ли кто-то гипотетически заинтересован в ее решении. К этому времени сформирована команда учредителей, проведено множество интервью с потребителями, найдено ценностное предложение, созданы минимально жизнеспособные товары, команды присоединяются к акселератору или инкубатору, финансирование при помощи родных и друзей, первые наставники и советники включаются в процесс.

С точки зрения изобразительных средств подход в этих двух случаях должен быть разный. В первом случае ключевой точкой внимания должен быть непосредственно выступающий, а презентация - это вспомогательный инструмент. Собеседник, главным образом, слушает, и нельзя заставлять читать большой объем текста, анализировать детальные графики и так далее. Презентация должна содержать крупные образы, яркие мазки, самые важные ключевые цифры. При втором типе презентации - у человека вашего потенциального партнера, инвестора должна быть возможность самостоятельно изучить ваше предложение, без вашего непосредственного выступления.

Сколько вам нужно денег на реализацию проекта?. Под какие Startup дипломная работа цели проект ищет инвесторов?. Каким образом стартапер распорядиться инвестициями?. В представлении идеи крайне важна структура, короткие и четкие предложения, наличие метрик если говорить о целевой аудитории - млн. Две трети описаний заняли больше одной страницы, некоторые - больше трёх страниц. Кратко сформулированная идея привлекает больше внимания: если команда способна донести идею на одной странице - это удобно и производит Startup дипломная работа впечатление.

Бизнес-ангелы - это компании или отдельные предприниматели инвестирующие в стартапы, обычно за долю в стартапе. Включение венчурных фондов в данную категорию объясняется тем, Startup дипломная работа отдельные бизнес-ангелы и венчурные фонды которые часто являются объединением бизнес-ангелов действуют по сходным методикам, мотивации.

В сегменте IT-изданий стоимость статьи на сайте колеблется от 60 до тыс. В печатном варианте публикация обойдется в раза дороже. Третий путь заключается в том, что следует придумать яркий и оригинальный информационный повод, который будет донесен до журналистов не напрямую, а через другие каналы коммуникации. Формы донесения информации могут быть разными от приложения Startup дипломная работа социальных сетях до промо-сайта.

Стартапам других типов придется искать другие, более творческие подходы, чтобы продемонстрировать свои наработки Startup дипломная работа перспективы Перспективы стартапа в этом сегменте. На данном Startup дипломная работа инвесторам важно Startup дипломная работа. Какая Startup дипломная работа на рынке сейчас? Что изменится с выводом вашего продукта? Нужно упомянуть не только о российских похожих проектах, но и о других известных аналогах, работающих на мировом рынке.

Еще одна классификация стартапов с позиции инвестора делит Startup дипломная работа на 3 типа. Чаще всего они нацелены Startup дипломная работа максимально возможный рост аудитории с целью потом ее каким-то образом Startup дипломная работа.

Примером подобного типа финансирования может служить краудфандинг Startup дипломная работа это коллективное Startup дипломная работа людей, которые добровольно объединяют свои деньги или другие ресурсы вместе, как правило через Интернет, чтобы поддержать усилия других людей или организаций.

Если дать неточную картину текущего положения в отрасли, это Startup дипломная работа для инвестора сигналом, что стартапер не достаточно знает свой рынок На этом этапе презентации нужно представить свою Startup дипломная работа, объяснить функции и задачи каждого участника. Очень хорошо, если у проекта есть несколько основателей. Для инвестора это дополнительная гарантия того, что из-за перемен в жизни одного человека вся компания не прекратит существование. Инвестору нужно дать понять, что имеется хорошая команда, способная построить прототип и сделать на его основе настоящую компанию Сумма, требуемая на реализацию проекта.

Здесь важно правильно спрогнозировать всплеск интереса в будущем, оценить риски и быть первым в такого вида стартапах. Маркетинговый подход к классификации стартапов использует понятия Конвергенция и дивергенция. Все интернет-стартапы предлагают своим пользователям набор услуг и часто разница заключается в собирании нескольких функций в одном сервисе или выделении и доработке какой-либо одной функции.

Публичная бета-версия проекта или продукта: начинается привлечение пользователей, которые осознали у себя потребность в услугах, предлагаемых вашим проектом, либо самых любопытных, пользователей, которые постоянно находятся в поиске чего-то нового, часто происходит через системы инвайтов приглашенийограничение количества пользователей определенным количеством например,или 5,подписываются полноценные договора с первыми клиентами.

Существуют, пожалуй, три способа взаимодействия с журналистами. Первый представляет собой традиционный нетворкинг, то есть установление контактов с журналистами, встречи с ними, обсуждение сотрудничества и возможности публикаций. Сюда же можно отнести и выступления на форумах и конференциях, близких по тематике к проекту. Второй способ - Заказной используется в том Startup дипломная работа, если имеется достаточное наличие средств, которые могут быть инвестированы в сотрудничество с журналистами, просто купив статьи в профильных изданиях.

Если на пре-сид стадиях пользователь или клиентах мог являться лишь косвенно участником коммуникации, так как разработчики продукта проецировали реакцию потребителя на стартап, то на пост-сид стадии клиент становиться основным объектом коммуникации, взаимодействие с инвестором уходит на определенное время на второй план.

Прототип: создание технического задание и проектирование интерфейсов. Работающий прототип: создание проекта или продукта с самым общим функционалом. Альфа-версия проекта или продукта: проект или продукт создан, Startup дипломная работа еще Startup дипломная работа оттестирован, в процессе тестирования и usability-тестирования в интерфейс еще добавляются некоторые мелочи, которые не были додуманы на стадии составления технического задания и проектирования интерфейса, начинаются переговоры с первыми потенциальными клиентами.

Тогда как разросшиеся компании имеют иную организационную культуру. Она носит жесткий иерархичный характер, менее подвержена к структурным изменениям и не склонна к рискам, и расширяется функционально за счет поглощений. Так же для нее характерен олигополизм или даже монополизм на своем Startup дипломная работа рынке. Все эти признаки отличают подобного рода компании как Google, Лаборатория Касперского и другие от того, что мы называем стартапом.

Беседа с инвестором может оказаться очень кратковременной. Наличие краткого питча, нужно для того, чтобы стартапер мог рассказать инвестору о своем проекте только на очень небольшом промежутке времени. Таким образом, можно заинтересовать потенциального инвестора своим питчем, и он пригласил на формальную встречу, где стартапер презентует свой продукт.

Другая классификация сфокусирована в основном на том, как учредители ищут и апробируют расширяемую стратегию привлечения клиентов. Интернет-Стартапы делят на 4 типа:. Тип 1 - Автоматизатор. Startup дипломная работа характеристики: самостоятельное привлечение клиентов, сконцентрирован на клиенте, продукт-центрированный, быстрое осуществление, часто автоматизирует процессы, выполняемые вручную.

Примеры:, Dropbox, Eventbrite, Slideshare, Mint, Pandora, Kickstarter, Hunch. Тип 1N - Социальный трансформер. Общие характеристики: самостоятельное привлечение клиентов, критическая масса, неуправляемый рост числа пользователей, победитель захватывает весь рынок, сложный пользовательский интерфейс, сетевые эффекты, Startup дипломная работа создают новые способы взаимодействия людей.

Стадия расширения: стадия, когда стартап выполнил либо очень близок к выполнению бизнес-плана на первичном целевом рынке, и расширяет свой бизнес за счет экспансии на другие рынки. Расширение бизнеса может происходить как самостоятельно, так и Startup дипломная работа счет скупки других игроков. Стадия выхода: Под выходом прежде всего имеется в виду выход из бизнеса целиком либо частично венчурных инвесторов, которые инвестировали в стартап на предыдущих стадиях.

Выход может происходить через продажу компании стратегическим инвесторам, через вывод компании на IPO то есть Startup дипломная работа продажа акций компании на бирже и через частное размещение продажа акций компании фондам прямых инвестиций. Венчурные фонды инвестируют лишь в быстрорастущий молодой бизнес, а, как правило, к стадии выхода рост бизнеса компании замедляется по сравнению с предыдущими стадиями, хотя сам бизнес становится более стабильным.

Чтобы определить с каким типом инвестора столкнулся стартапер, нужно выяснить опыт, историю его инвестирования. При оценке стартапа бизнес-ангел отвечает на вопросы наличия четкой бизнес-модели привлечения доходов, если у стартапа нет четкой схемы заработка то Startup дипломная работа откажется. Так же отвечают отказом инвесторы если выручка в случае успешности Startup дипломная работа будет небольшой. Следующем пунктом в оценке инвестором стартапа является сегмент стартапа.

Например, если речь идет о Livejournal, то там большие обсуждения вызывают темы, связанные с политикой и общественными проблемами вроде национализма. Информационный повод должен быть правдоподобным и не содержать откровенной лжи

Построение с ними взаимоотношений Startup дипломная работа целом схоже. Гранты государства - это гранты которые выделяет государства, на перспективные, с её точки зрения проекты. Примером в России может служить грант президента РФ на поддержку молодых ученых. Клиенты - Когда финансирование осуществляется исключительно с дохода от клиентов.

Трендовые стартапы базируются на Startup дипломная работа новых, не использовавшихся ранее идей. Эти идеи возникают из представлений о дальнейшем развитии общества интернета.